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商业计划书中哪些信息是投资人关心的?

发布日期:2021-07-14 浏览次数:

无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,商业计划书书里都必需明晰传送出投资人想取得的信息:
 
1、你们要干什么?
2、为什么是你们?
3、你们打算怎样干?
4、干的怎样样了?
5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?
接下来我们就需求针对阅读者(也就是“投资人”)的阅读重点、思想逻辑等,来规划、布置、排版、设计内容。
1.根本引见
简单、高效的句式:我们经过什么方式,为哪类人提供什么样的便利。
2.团队引见
团队引见只需引见团队中最主要的几个成员就好。要写可以凸显他们才能、并且和项目有一定相关性的工作阅历。让投资人晓得,你们团队有才能做好这件事。假如你的团队背景十分优秀,我们倡议你也能够放到商业方案书十分前的位置里展现。
3.痛点剖析
痛点指的是用户在运用产品的过程中遇到的埋怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题,痛点还可能是用户不断很想要却没被满足的需求。发掘痛点的同时补充阐明问题的严重性。
4、处理计划
提出了问题就要匹配相应的处理计划,但是在创业环境中,针对一个问题常常可能有一百种处理计划,一定要论述你的处理办法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功用?是怎样处理问题的?为什么你觉得这种处理计划是最好的?尽可能拆分构造,分点分类,言简意赅地阐明,并尽量与常规处理计划有相关性、或互补,表现与同行的区别。
5.市场范围
用各种真实、有效的数据来通知投资人,创业项目的市场范围有多大,将来的开展趋向如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简约地阐明你推算的根据和根底数据来源即可。
6.产品引见
其实产品引见只需求几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+中心功用描绘,字数不要太多,说中要点就好。最好给出网址,便当投资人可以亲身体验。
7.盈利形式
投资人并不是慈悲家,他们所在的基金最后都要经过项目盈利来退出。
因而,我们需求通知投资人本人的中心商业形式和盈利形式,而对商业形式的考虑,也是做为一个创业者中心的才能之一,我们需求写的明晰、明了,才干消除他们的疑虑,放心肠参与到对你的投资之中。
假如你曾经明白如何用产品停止盈利,就明晰地论述产品的盈利形式即可;假如还没想好该如何盈利,直接通知投资人你的用户量能够到达什么范围,可以支持你的盈利模型。
8.竞争对手
找进项目的真正竞争对手,并对它们停止深化剖析,扼要说出它们的优缺陷,再罗列出我们本身项目的优点。经过这样的比照,让投资人对创业者产生信任感,置信它能够在将来剧烈的竞争中生存下来。
9.竞争优势
竞争优势就是能让你从一切竞争对手中脱颖而出的共同质量,就是你的护城河。让投资人看到只要你能做,而他人不能;假如大家都能做,让投资人觉得投给你是最佳选择。能够从技术、先发优势、团队、获客等维度剖析。
10.运营数据
目前产品的用户范围、日活泼用户等运营数据,产品的盈利状况,以及将来1到3年内的运营目的。数据是投资人对项目的处理计划和产品做初步检验和判别的根据,它证明了你的处理计划能否合理,能否可以经得起琢磨,产品方向能否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的局部。
固然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的结果十分严重。BP只是投资的第一步,投资是基于对团队、对形式的自信心游戏,假如投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑,会放弃对整个项目的跟进。因而创业者要老实、不要造假。
11.股权构造
股权构造是公司稳健的基石,直接影响公司的组织构造。写BP时留意:利益构造要合理、奉献也需求正相关;不合理的股权构造,最好在融资行进行合理调整;阐明之前几轮融资状况:出资方、金额、出让股权等。
12.融资规划
让投资人晓得创业者需求几钱,会出让几股权,后续对这些资金的布置。
13.最后就是联系方式啦。
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